旅游大鳄，对云南旅游市场虎视眈眈

国旅总社看中云南区位优势

2009年，国旅总社与昆明国际旅行社第二次接触，经过两次大的磋商后基本上走到了一个成熟的阶段，“有合适的机会国旅总社就会来签订收购合同，之后对昆明国旅从管理上、人员上、结构上全方位进行调整”，昆明中国国际旅行社党委书记吴连峰如是说。其实，2000年，国旅总社就已经和昆明国际旅行社进行第一次接触，但当时条件和环境都不成熟，由此耽搁下来。

国旅总社看中云南，重要的原因是因为西部大开发，国家给了西部很多政策扶持。云南处在一个发展阶段，国旅总社在云南还没有网点，企业发展到一定程度后，扩张也是一个重要因素，所以网点要涵盖全中国，并且是有重点的铺开。之前的东北、华南，现在的云南，逐步形成全国联网。

云南的旅游资源在全世界都是很有吸引力的。吴连峰说，中国旅游有两南，海南与云南，海南是休闲度假，云南是民族风情。云南有丰富的自然景观、人文历史地理，并且邻近越南、老挝、缅甸，往外延伸有泰国、马来西亚、新加坡，桥头堡的地位无可取代。周边国家经济的逐步上升，对云南旅游是一个很好的契机。所以，国旅总社选择云南。

基础稳定是关键

吴连峰说，在考察了昆明一些大社后，国旅总社选择了昆明国旅。原因是，昆明国旅是国有企业。在很多旅游企业不规范的情况下，昆国旅这么多年来一直遵守即行的规章制度来进行管理。尽管效益没有从前好，但基础一直很稳定，不管是从经营方面还是制度方面。昆国旅有50多年的历史，相对来说在执行力方面有优势。

昆国旅的上级是省国资委，省国资委一直要求下属40多个企业集团改革整合，昆国旅自身也要做出一些动作。上级部门做出的决策是大项目带动大发展，重点放在景区景点和一些大的投资项目。云南目前有500多家旅行社，市场整合是迟早的事。现在旅行社做得好的不多，在整合的过程中，引进优良的战略合作伙伴，特别是对旅行社的发展、业务的拓展起到关键作用的央企。国旅总社、新旅总社、港中旅等大的旅游企业，从经营理念、发展规划都优于云南旅游企业。这可以解决昆明国旅在发展中盲目的又无法拓展的局面。大环境成熟了，可以引进这样好的企业来带动自身发展。